Life Science-Forum

Ja det är inte utan att man tänkt den tanken de senaste åren. Hur kommer vårt arbete se ut i framtiden egentligen, eller vilken kompetens ska man ha i detta jobbet framöver? Känns viktigare än nånsin att vara på ett företag med schysst pipeline och med produkter som gör skillnad för patienten. Ibland verkar det dock inte hjälpa ändå då enheternas ekonomi är i ständig fokus. Det ska de ju ha förstås, men vilka tidsperspektiv har de egentligen? Vi i industrin måste också bli bättre på HE ner på enhetsnivå om vi alls ska kunna ta dylika diskussioner. Framtiden känns aningen oviss ibland men samtidigt går det inte att sälja om man inte har säljare!

Definitivt inte. Sveriges läkemedelsföretag är till den största delen sälj/marknadsbolag och om säljarens tid är ute är sälj/marknadsbolagets tid ute. Vem skall göra avsluten annars? Volymen på säljare kan diskuteras, men att det finns ett behov är självklart!

Läste PI nr 6 och studien av Prosales Institute. Om det vore så att sk säljare agerade som en säljare och accepterade sin roll som säljare så skulle han/hon kunna sälja betydligt mer. Nu lallar de flesta omkring och tycker att de har det såå besvärligt. Om du istället var tvungen att ta en order varje gång du hade ett möte så hade du förmodligen inte haft det så bra som produktspecialist, account manager,läkemedelskonsulent eller vad resp. företag nu vill kalla det. Om den här branschen ska hålla en hög seriös stil, så måste du kunna sälja och då på kundens villkor. Inte på dina! De allra flesta sk säljare lyssnar ju inte på kunden utan frågar bara de frågor som ska passa in på de fina kampanjbilderna som produktchefen tagit fram och som är obligatoriska. Tänkte man lite längre och intresserade sig för ämnet försäljning mer på alla håll inom företaget, så skulle produkterna gå ännu bättre. Som någon påpekade så är ju nästan alla bolag i branschen sälj/marknadsbolag i Sverige. Konstigt att så lite tid läggs på att utveckla den sk säljaren. En säljträning efter sommaren och en efter nyår. Jojo, det är seriös satsning på försäljning det...

Håller verkligen med Harry. Det råder på många av de stora företagen stil att man skall dyvla på kunden ett antal budskap. Detta fungerar först när produkten skapat en image. Att dyvla på kunden behov som man dikterat själv är inget framgångskoncept. Lyssna på vad kunden vill ha och leverera det de vill ha helt enkelt.

Utan säljare ingen försäljning!