Life Science-Forum

Läste PI nr 6 och studien av Prosales Institute. Om det vore så att sk säljare agerade som en säljare och accepterade sin roll som säljare så skulle han/hon kunna sälja betydligt mer. Nu lallar de flesta omkring och tycker att de har det såå besvärligt. Om du istället var tvungen att ta en order varje gång du hade ett möte så hade du förmodligen inte haft det så bra som produktspecialist, account manager,läkemedelskonsulent eller vad resp. företag nu vill kalla det. Om den här branschen ska hålla en hög seriös stil, så måste du kunna sälja och då på kundens villkor. Inte på dina! De allra flesta sk säljare lyssnar ju inte på kunden utan frågar bara de frågor som ska passa in på de fina kampanjbilderna som produktchefen tagit fram och som är obligatoriska. Tänkte man lite längre och intresserade sig för ämnet försäljning mer på alla håll inom företaget, så skulle produkterna gå ännu bättre. Som någon påpekade så är ju nästan alla bolag i branschen sälj/marknadsbolag i Sverige. Konstigt att så lite tid läggs på att utveckla den sk säljaren. En säljträning efter sommaren och en efter nyår. Jojo, det är seriös satsning på försäljning det...